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绿色租赁，正成为租赁公司打造差异化品牌特色、谋求转型发展的一张“名片”。

近年来，在绿色发展理念的指引下，我国租赁公司加快了业务创新步伐，在绿色金融领域深耕细作，以适应国家战略和实体产业转型升级的需要。

随着入场布局绿色租赁的机构越来越多，同质化竞争也愈发激烈。在业内人士看来，为了进一步深挖市场潜力，租赁公司需提升专业化的市场投放和运营能力，从而推动绿色租赁业务提质增效。

绿色租赁市场潜力广阔

从绿色发展被写入“十三五”规划，到党的十九大报告再次强调绿色发展理念，可以看到，绿色发展已成为推动我国经济结构转型的一个重要举措。在国家利好政策的推动下，与绿色产业相关的投融资项目越发受到租赁公司的青睐。

当前，我国绿色产业发展已产生了大规模的融资需求，对于租赁公司而言，加码布局绿色租赁恰逢其时。从市场主体的实践来看，绿色租赁业务已涵盖了清洁能源、节能环保、城市交通、绿色建筑、生态旅游、智能制造等多个领域，发展潜力广阔。

其中，清洁能源成为多家租赁公司着力布局的主要业务领域。据业内人士介绍，总体而言，清洁能源是一个有足够市场容量的绿色行业。如风能、太阳能、核能等行业的市场潜力可达到万亿元以上，且目前仍处于成长期。

又如在节能环保领域，也有不少细分行业潜力有待深挖。广发融资租赁（广东）有限公司总经理助理董丁表示，除了污水治理、工业照明、共享单车等板块之外，尾气治理、电动车等这些近两年才兴起的新行业，融资的渗透率还比较低，也可以成为租赁公司发力的新方向。

“租赁公司选择进入绿色租赁，最根本的逻辑就在于这是一个朝阳行业。”中国电建集团租赁有限公司董事长许贺龙说，选择做有发展前景、安全可靠、可持续的业务是租赁公司的必然选择。当前新能源行业仍处于发展过程中，虽然短期来看，有些绿色项目的经济性不见得很强，与其他种类的租赁项目相比，运营效益并不是太高，但长期来看，绿色租赁的底层资产十分优质，抗风险能力较高，值得租赁公司深入布局。

专业化投放能力是关键

绿色产业方兴未艾，租赁公司可“大展拳脚”。而需要关注的是，具体切入哪个细分行业，则需租赁公司具备一定的专业化市场选择和投放能力。

许贺龙表示，在绿色租赁这一个大板块里，租赁公司要有所为，也要有所不为。一方面，在业务的投向上，虽然风电、光伏、光热、生物质发电都是绿色板块，但具体选择哪个领域，需要根据公司自身的资源禀赋及特长去判断；另一方面，针对同一个细分领域的项目，也需深耕市场，以专业化思维加以甄选。实际上，在不同区域，同一项目也各有差异，比如光伏项目，经过实地调研，会发现其在西北、东北和南方等不同地区业务区别明显，项目盈利性也有较大差距，需要区别对待，慎重选择。

“在绿色租赁领域，租赁公司的行业选择和项目准入都是与专业能力紧密挂钩的。”三峡融资租赁有限公司总经理何百磊认为，在绿色项目准入方面，相较于承租人的信用，租赁公司可能更看重的是项目本身，即项目自身是否具备还本付息的能力，现金流能否实现很好覆盖，是否具备较好的可处置能力。

这就意味着绿色租赁项目的底层资产更为关键。“底层资产有保证，是保障业务顺利开展的前提。”业内人士表示，做绿色租赁，需要以资产为核心去选择行业，若这个底层资产是可流动、可退出、可处置的，那么就可以加以布局。但也有业内人士提出，虽然绿色租赁项目普遍有比较好的底层资产，但最终并不希望通过资产的变现来满足收益，还是希望承租人按期还本付息来满足出租人收益，用承租人自身良好的经营能力做保障。因此，从这个角度而言，针对细分行业做好长期的跟踪很重要，无论是跟踪行业政策，还是贷后管理的追踪，租赁公司都需做好长期安排。

提升专业化运营能力

实际上，除了在业务开展之前做好相关市场研判，顺利完成投放外，做好风险把控、资产管理及处置等“后端”业务也很重要。

绿色租赁属于典型的资产、技术、资金密集型行业，回收周期较长，这对于租赁公司综合管理运营能力提出了更高要求，即需要有专业的人才、较全面的风险管控能力和流动性调节能力，同时还需具备行业经验和产业优化升级的能力。

“有产业背景的租赁公司，专业化运营能力较为突出。”何百磊谈到，产业化租赁公司可以根据客户的需求，实现资金更优配置和金融服务定制化。另外，产业化租赁公司具有资产充值的能力，一旦有项目出现逾期和还本付息方面的问题，可通过借助集团和相关的单位合作的力量来解决这些项目问题，由此为资金方提供天然的资金缓冲，使资金能比较流畅地进入到相关的民营企业和产业领域。

此外，资产运营能力也是租赁公司做精绿色业务的关键。据《金融时报》记者了解，业内已有租赁公司发力探索租赁资产专业化运营，分别从存量检查、运营模式创新、电站资产识别和撮合交易四个方面提升新能源电站的专业化运营能力，以期对电站的资产现值、综合资产评估实现专业化综合管理。通过自身电站质量识别和专业化能力的提升，践行租赁业务思维向资产融资、项目投资方向转变，增强租赁物的风险缓释功能，从而切实发挥出金融更好服务实体经济的作用。